哈喽哈!昨天小编在冲浪寻找素材的时候,无意中看到一个话题-“罗永浩否认调侃新东方”
当时的小编be like:
事件起因
“现在直播界刮起一股歪风”
“比如说我本来 3 分钟左右给大家讲一个产品,如果花 15 分钟扯闲篇人数就会上去,但是最后算总收入还是讲产品来的。”
“顺便给大家吹一个牛,我们直播间 40% 的人进来啥也不听,直接奔购物车下单就走人。”
孰是孰非,孰黑孰白?
话好招人 物好留人
对于我们艺培人,大佬间的争执我们无法参与,但是我们可以通过他们刷经验呀!
之前我们在新东方身上看到了坚持的意义,这次结合罗永浩的发言与之前东方甄选出现过的一些问题,小编受到了启发,那就是-“话好招人 物好留人”
回想日常生活,我们第一次购买新商品时的契机是什么呢?-“包装好看?赠品够多?价格够低?营销到位?”在多种因素的混合轰炸下,我们做出了初次购买的决定。
那当你复购一件商品时是因为什么呢?普遍来讲都是因为产品过硬。
就像我们机构招生,初次面对家长,我们可以用教学环境优越、老师资历过深、课堂气氛轻松等一系列话语来打动他促成初单,但是面临续费时,话术、促销、衍生课都是辅助,大招还是通过学生反馈出来的教学成果以及教学过程中累计出来的良好口碑。
尤其是现在,我们艺培行业受多层影响,整体行情处于持续修复中,如果过于专注营销忽略实际教学的话,那么我们整体的获客成本就大大增加,这为我们的机构持续运营添加了难度。
所以话要说好,招来新人,但是活更要干好,不能只闻新人笑,不见旧人哭,毕竟新人终会沦为旧人,旧人没了就彻底没了。
将心比心用户 行稳致远发展
“与用户共同成长”已经不是一个新鲜话题了,汽车品牌IM智己、以及大家熟悉的佳能此前就公开表明品牌将与用户共同成长,互联网行业的有赞今年也更是以此为发布会主题。
与用户共同成长,就要站在用户的角度用他们的思维去思考、探索。我们艺培行业亦是如此。
站在家长、站在学生角度、家长立场去思考,给到他们安全感则更能贴合他们内心,老师与学生并肩、机构与家长起步,用多面思维去思考,这样更能让我们进行行稳致远的发展。
CEFA社会艺术水平考级爵士舞专业
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